Você sabe como fazer uma boa negociação salarial no mercado financeiro?

A grande maioria dos funcionários tem vontade de chegar em seus superiores, ou na empresa contratante, e tentar negociar um salário melhor.

Porém, o medo de ouvir um “não”, ou ainda, de sofrer represálias, acaba falando mais alto e deixando-os inertes.

Pensando nisso, viemos aqui hoje para trazer alguns pontos para você refletir e que te ajudarão, caso deseje, a negociar com a empresa uma proposta mais vantajosa para você! 

Posso colocar minha pretensão salarial no currículo?

De modo geral, é um consenso entre os especialistas que o candidato só deverá adicionar a pretensão salarial no currículo se a empresa solicitar.

A razão é muito simples: ao colocar a pretensão salarial sem que a empresa tenha solicitado, pode parecer um pouco arrogante e prepotente de sua parte.

Além disso, suponhamos que você coloque um valor X, e a empresa apenas possa pagar o Y.

Ao observar que você tem uma pretensão salarial muito distinta da realidade, pode acabar excluindo você do processo seletivo. 

Todavia, estamos falando de um caso em que a empresa não solicitou que o candidato colocasse a pretensão salarial.

Agora, vejamos outro cenário. Por que as empresas pedem para os funcionários colocarem a pretensão salarial?

Por um motivo principal: otimizar o tempo.

Assim, podemos dizer que a pretensão salarial é um filtro utilizado pelas empresas para selecionar potenciais candidatos.

Como fazer uma boa negociação salarial na área financeira?

01 – Comece calculando a sua pretensão salarial

Se você pretende ir até a empresa e fazer uma negociação salarial, precisa ter um planejamento.

E, esse planejamento, começa por definir o valor que você irá solicitar.

Agora, como calcular a pretensão salarial?

Primeiramente, precisará entender quais são as suas despesas fixas e os seus gastos extras. Quanto você gasta mensalmente?

Para viver com tranquilidade, é importante que o salário de uma pessoa seja maior do que os gastos e dívidas.

Mas, não se esqueça de ser realista. Gastos com lazer, por exemplo, embora não sejam fixos, fazem parte do nosso cotidiano.

Além disso, é importante que os seus gastos sejam condizentes com a realidade em que está inserido, bem como com a profissão em que você atua.

Não adianta dizer que os seus gastos mensais totalizam R$7 mil, se o teto salarial que um profissional da sua área recebe é de R$4 mil.

02 – Analise o momento da empresa

Não importa o quanto você queira negociar ou a quantidade de qualidades que possui, o momento em que a empresa se encontra é decisivo para a negociação salarial.

Empresas em crise, que perpassam por um momento de baixa produtividade, com demissão em massa, não estão abertas para negociar salário com funcionários.

Cenários como esse, na verdade, são mais propensos a ocasionar demissões.

Por isso, se a instituição financeira onde você trabalha tem vivenciado uma situação semelhante a essa descrita, segure sua ansiedade e espere esse mal momento passar.

Ademais, além de avaliar o momento da empresa, também é importante avaliar o momento econômico do país.

Imagine um cenário de pandemia, como aquele que vivemos em 2020. Crise econômica forte, pessoas sendo demitidas em massa, Brasil retornando ao Mapa da Fome.

Com toda a certeza, não é o momento mais adequado para fazer exigências quanto ao salário, não é mesmo?!

03 – Analise o seu momento e a sua produtividade

Esse é um ponto importante para alguém que deseja fazer uma negociação de salário no mercado financeiro.

Você está desempregado?

Bom, se você é mais um dos milhões de brasileiros à procura de um emprego, talvez tenha que ser mais flexível quanto àquilo que espera receber.

Isso não significa sujeitar-se a qualquer coisa. Significa não colocar expectativas muito elevadas ou salários que vão aquém da média recebida dentro da área financeira.

Mas, digamos que mesmo desempregado, você tem suas finanças sob controle, está recebendo o seguro desemprego.

Ou seja, consegue segurar as pontas por alguns meses, enquanto procura uma melhor oportunidade de emprego.

Ainda, imagine um cenário em que você já está empregado, tem se empenhado em suas atribuições, e, consequentemente, a produtividade aumentou.

Vale a pena tentar negociar uma melhor oferta salarial? Sim, vale muito a pena.

É importante compreender que o cenário precisa estar minimamente a seu favor. Seja por uma produtividade elevada ou por realizar novas funções.

04 – Esteja aberto à negociação

Lembre-se que você está fazendo uma tentativa de negociação. Não é um requerimento.

Isso significa que precisa ir com a mente aberta para negociar, ouvir a empresa e avaliar os argumentos que eles fornecerem para você. É disso que se trata negociar.

Se você chegar lá e dizer “eu só aceito se me pagarem esse valor X”, além de soar arrogante, você elimina qualquer possibilidade de negociar e chegar à melhor proposta para ambos os lados.

Nesse mesmo sentido, é fundamental que você saiba o momento de parar de insistir.

Caso perceba que a empresa não quer negociar de forma alguma, encerre esse assunto por aí, pois, insistir exageradamente, poderá acabar te causando problemas.

E, se você perceber que a proposta oferecida por eles não te contempla, saiba como agradecer e recusá-la.

Mantenha a postura e a educação, arrogância nunca é a solução. Apenas diga que se sente muito agradecido pela oportunidade, mas que seguirá seu caminho.

05 – Pesquise os salários do mercado

Esse é um ponto fundamental de como fazer uma boa negociação salarial.

Afinal, o salário solicitado por você não pode ser tão discrepante da média salarial, paga para outros funcionários que exercem as mesmas funções que você.

Pesquise por essa média, levando em consideração alguns pontos:

• Se os funcionários que recebem essa faixa salarial exercem funções semelhantes às suas;
• Se as empresas utilizadas para fazer essa média salarial possuem o mesmo porte e ramo de atuação que aquela em que você está inserido;
• Tempo de experiência que possui executando aquela função ou tempo de experiência naquela empresa.

06 – Considere se a empresa oferece benefícios

Mais um ponto que interfere na hora de negociar o salário com a empresa.

Às vezes, a empresa não oferece um salário tão elevado, porém, apresenta benefícios extremamente vantajosos ao trabalhador.

Cartão-alimentação, auxílio aluguel, plano de saúde bom, que inclua seus familiares, MBA custeado pela própria empresa, fornecimento de escola gratuita para os filhos.

Todos são pontos positivos que precisam ser considerados por você.

Mas, por que devo considerá-los?

Porque quando você recebe esses benefícios, terá uma diminuição naqueles gastos e despesas fixas que falamos melhor na primeira dica desse texto. 

07 – Avalie o seu currículo e diferenciais

A verdade é que, quanto melhor o seu currículo e quanto mais diferenciais você possuir, enquanto profissional, mais fácil será negociar o salário com a empresa.

Por isso, é sempre importante frisar: investir na sua qualificação profissional é um investimento que sempre vale a pena.

Ter certificações da área financeira, falar mais de uma língua, ter formação em universidades reconhecidas, ter boas experiências anteriores, especialmente, se tiver exercido cargos de confiança, são elementos que dizem ao seu empregador: esse funcionário vale a pena o investimento e um salário mais atrativo.

Quando encontram pessoas assim, as empresas temem que elas acabem indo para a concorrência e, por isso, tendem a oferecer salários melhores.

08 – Exponha seus argumentos com segurança

Após fazer seu dever de casa, seguindo todas as nossas dicas anteriores, chegou o temido momento de falar com a empresa.

Converse sempre com o tom de voz ameno, mas que transmita segurança.

Exponha os motivos que justificam a sua solicitação de negociar o salário com a empresa. É o momento de deixar claro sua dedicação e comprometimento, de expor os seus números e resultados.

Deixe sempre a entender que você pretende se qualificar ainda mais na área, investindo naquelas certificações que ainda não possui e melhorando outras habilidades.

Se for o seu caso, pode mencionar, também, que se sente apto a desempenhar novas funções, com ainda mais responsabilidades.

Apenas fique atento para não extrapolar a linha da segurança e começar a agir e falar com arrogância.

Agora que você já sabe como fazer uma boa negociação de salário no mercado financeiro, que tal ver algumas tendências para a área em 2023?

Entrevista para o mercado financeiro: perguntas mais comuns e como respondê-las corretamente!